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      解析:國美VS蘇寧:不同理念造就不同轉型之路,究竟誰更勝一籌-

      發布時間:2021-10-23 15:39:24 閱讀: 來源:刻線機廠家
      解析:國美VS蘇寧:不同理念造就不同轉型之路,究竟誰更勝一籌-

      進入12月,雙12的“節日”氣氛再度彌漫,而各零售平臺又都在各出奇招,開吸引消費者。

        在如今這個科技改變商業的時代,大數據從根本上改變了零售這個行業。這也迫使從事傳統零售的企業面臨著轉型,進入到新零售時代。新零售時代,用戶從原來的線下消費轉為線上,爭奪線上流量成為各家的主戰場,因此增加獲取流量方面的投資也是無可厚非的。

        就拿都是由線下傳統零售轉型新零售的蘇寧和國美來說,其獲取線上流量的手段就完全不同。其中AutoCAD-ZWCAD船舶圖紙,蘇寧是選擇與擁有最大流量平臺的阿里合作,但是業界對其前景并不十分看好。2015年阿里巴巴以約283億元人民幣戰略投資蘇寧,成為蘇寧第二大股東開始,蘇寧的流量就完全依賴于阿里,但對于阿里來說,蘇寧僅是其O2O戰略布局中的一環,阿里不會一直持續扶持蘇寧,蘇寧在未來能拿到的流量也就會越來越少。蘇寧也考慮到過于依賴阿里流量存在的隱患,開始增加其他關于流量來源的投資,但是打出購買球隊來轉化流量的這一做法,則顯得南轅北轍、并完全偏離其主業。

        反觀同樣是老牌零售企業的國美,則選擇獨立自主的發展線上流量。瞄準10萬億家生活市場,制定與自己企業契合的“家·生活”戰略,明確以“國美·家美·生活美”作為國美新時期品牌主張,依托產品、運營、服務三大能力,向以家為核心的解決方案提供商和服務商轉型。并憑借其業內第一的品牌效應和供應鏈能力,圍繞產品、運營、服務三項合一,開創“共享零售”新理念折疊拉手,首次引入了“社交+商務+利益共享”新零售模式,在全面提升用戶體驗的同時,增加了用戶的粘度和活躍度,更重要的是產生內生性流量,極大地降低了獲客成本,無形中提升了利潤率。在堅持獨立的同時提升流量,避免了依賴其他渠道的不穩定性,有利于長期穩定的發展。

        為了是其產業鏈更加完整,國美也在進行大量投資,但投資企業圍繞已擬定好的“家·生活”核心路線。首先為鞏固家電,深入互聯網電視制造鏈條,國美投資了風行和愛芒果;其次,由家電零售延展至“家·生活”,投資愛空間,結合線下場景化改造,成為家·生活戰略的線下實體體驗店;再有,投資十分到家,鞏固服務+后服務的全服務閉環,用服務為產品增值,其毛利率將繼續大幅增長。

        而且在11月28召開的國美“家·生活”戰略發布會上,國美集團的杜鵑女士還發布了未來線下門店的發展構想。在國美的計劃內,在原有的1600家大中型店鋪的基礎上,新開2萬平米左右的全品類智能“家·生活”館模式,并在現有城市部署社區生活小店,縣村鎮市場開設國美APP實體店;未來三年,國美將擁有1萬家以上線下“家·生活”門店,形成線上平臺覆蓋線下不同類型門店,隨時隨地為消費者提供“家·生活”產品和服務,形成一個完整的企業閉環。

        綜述,我們發現同樣是家電起家的兩個零售行業巨頭,走的路線卻截然不同,之后究竟孰優孰劣,還讓我們拭目以待。

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